图翠微店庆实体店的消费胎心率看男女盛宴翠微购物节明日登场-【xinwen】

从明天起至11月22日，翠微股份将举办第十八届购物节。，突破一般商场打折多是旧款、图便宜只能将就过时商品的痼疾。喜欢穿戴品牌时装的贾静是翠微店庆的老顾客，每年初冬都密切关注店庆的时间，“翠微大品牌多，店庆期间大品牌也都有活动，能够买到有品质的俏货，所以会选这个时候集中买一买。去年，我叫上父母、兄弟姐妹，在店庆日花了5万元！”而同是翠微“粉丝”的刘芳则是一个特别关注价格的人，“翠微店庆是应季新品多，能买到自己喜欢的东西，但更重要的是价格实惠、有信誉，特别是退换货方便。”

银行联动赠好礼活动也是每年翠微店庆资深粉丝的大爱。一位粉丝的经验是一定要早去，早去能赶上银行刷卡送礼，“去年我刷了5家银行卡，光银行就送了500元礼品。”今年，刷农行、建行、上海浦发、中国银行、光大银行等信用卡，满千元赠百元礼。11月18日生日的顾客，当天可凭本人身份证在翠微店领取翠微金卡一张，同时卡内有100元生日礼。

翠微店庆究竟有多实惠，小编随意采访了几家与翠微长期合作的供商。户外品牌北面的中国北区零售经理孟丽丽告诉记者：翠微店庆的销售量占到全部品牌直销店当月的40%。因此，品牌公司把翠微店庆当做全年营销工作的重中之重。一般情况下，我们的新款是不打折的，但翠微店庆是一个推广新品、宣传品牌的最佳平台，店庆期间上百万的客流，通过人们的口口相传，能够起到广告所难以达到的宣传效果。为此，我们准备了300多款应季新品，翠微店庆首日开门三小时，以六折力度进行“限时抢”，而且还都是应季新款。

寝具品牌梦洁的罗征经理告诉记者，我们与翠微的合作是长期的战略合作，我们一是通过翠微店庆来回报广大消费者朋友对梦洁品牌的厚爱，二是把翠微店庆作为一个展示新品的平台。我们从9月份就开始着手为翠微店庆做准备，不仅针对翠微的顾客群“量身定制”精心搭配商品组合，而且为翠微店庆准备的都是市场上抢手的“爆款”，开门三小时1至5折力度的“限时抢”，这在梦洁60家店铺中，甚至是电商都是难以企及的。

翠微店B座二层开辟了“名品仓”，GUCCI、阿玛尼、MK、TOD'S、巴黎世家等国际一线品牌直接推出三至五折特惠价。此外，翠微以“名牌不等于昂贵、便宜不等于低质”推出店庆狂欢价：近10大品类、200多个品牌、7000多款商品以低于五折的优惠销售。

用技术手段锁定“诚信”

王女士正在斟酌自己的购物清单，单子上除了自家需要采购的物品外，一位不在北京的朋友也把要买的东西托付给了她。每年翠微店庆大采购已经成了王女士及整个家庭的消费习惯，“有十多年了吧，每年都去。”

多年积累下来的经验让王女士有了一套自己的购物习惯。通常，她会提前半个月到店里挑选自己中意的货品；等到店庆开始，她所要做的就是直奔柜台开票，然后去收银台付款。她喜欢把购物的时间选在晚上，此时客流相对较少，店庆期间单日十万的客流量是商场平时的五到六倍。

但即便如此，密密麻麻的购物清单仍然让她难以一次就完成“任务”。去年店庆，她和朋友从晚上9点一直逛到午夜，“简直出不来了，只能回头再去。”在这个过程中，王女士甚至不太注意小票上的商品价格，一是翠微店庆的折扣方式已经沿用多年；二是她确信，此时的商品价格“肯定是便宜的”。

最初，她对这种百货业惯用的促销手法并不感冒，“先涨价再打折的太多了”。于是，头两年光顾的时候，她用了一个牢靠的“笨”办法——抄价格，来检验商场的诚意。抄了两次之后，王女士逐渐放下心来，翠微看似保守的折扣方式竟然真能让她买到便宜货。后来她才知道，自己的“抄价格”纯属多余，因为早在店庆开始前一个月，商场内每个单品的价格就已经被计算机系统锁定了，只能下调不能上涨。“如果价格有异常变动的话，根本卖不出去，POS机不认”，胡萍说：“我们用技术手段来解决 诚信 的问题。”

在王女士一项一项添加自己购物清单的时候，翠微的营销策划负责人张丽燕手中的“参活”商品清单也在不断增加。“喊出一个折扣很容易，但是能让消费者用这个折扣实打实地买到手里就不容易了。”

今年，宏观经济形势的趋缓让整个产业链都感受到了压力，也让张丽燕和她的同事们感觉到了谈判的艰难，和一些主要品牌的沟通早在两个月前就已开始进行，“得主攻最有吸引力的领头品牌，他们不参加，消费者就没有实惠。他们参加了，这个品类里的其他品牌也会比较积极。”艰难的谈判是为了防止“本品恕不参加活动”的冰冷标签憋屈了消费者。

经营结构大调整，一站式购物享悠闲

随着“互联网+”时代的发展，消费者自我意识不断提升。消费水平不再是惟一的标准。人会基于某种爱好、生活追求、生活方式聚合在一起，组成不同类型的社群。而这些消费人群对消费场所的选择是：地理位置+商品、服务+社群。基于社群的需求特点，在服务和管理上不断地与日益提升的消费者需求赛跑，整合提升“一站式”服务成为翠微新的着力点。这种提升是更加深度的细分，比如商品与服务里包含着不同业态，业态内有不同的品类，品类内有不同的品牌，品牌又要对应上社群的不同风格……在提升的过程中，翠微不断地提升对商品、对服务、对消费者诉求的理解和掌控力，精耕细作、不断优化升级。比如在商品的选择上，翠微置换了300个供商，引进了286个经市场检验的成熟热销品牌，延伸了商品的价格带，提高了商品性价比，给消费者以更大的选择空间。

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