机械网--个性化印刷的发展与面临的挑战（上）

个性化印刷也称为可变数据印刷。利用高质量数字印刷机和相应的配套技术，个性化印刷可以实现连续印刷的印刷品中每页的部分内容或全部内容不同。 我们知道，印刷品是信息传播和交换的工具集体土地上的房屋能被强拆吗，也是1种重要的商业工具。个性化印刷也不例外。个性化印刷技术可以为读者提供更有吸引力的内容，可以更好地满足特定读者或个人的兴趣或需要。如果使用得当的话，个性化印刷可极大地提高印刷品作为有效交换工具和商业工具的效率。 个性化印刷的机遇 近两年来，个性化印刷发展很快，这主要是由于市场需求的推动。目前市场上的1个重要趋势是从大众市场向大众定制市场和细分市场转变。另外，还出现了更加个性化的1对1营销模式。生产商地于不同客户的不同需求更加敏感，对客户的需求做出更加积极的响应。 另外1方面，最近几年来，越来越多的企业意想到关系管理（客户关系管理CRM农村无证房能强拆吗，供应商关系管理SRM等）的重要性。关系管理需要向特定的客户（受众）转达定制的信息，即强调与个人的沟通，实现这1点也需要个性化印刷技术，IBM进行的调查表明，71%的客户计划在未来的两3年内采取个性化印刷（其中43%将采取彩色个性化印刷技术。 个性化印刷的利用印刷品具有对读者有影响才能起到应有的作用，根据终究印刷品在与受众的互动中所起的作用和地位，我们可以看到，个性化印刷主要有以下几种利用方式： 1、供应商驱动的/推入式营销 例如，传统直接邮件开始采取个性化数字印刷技术。在商业利用中，此类利用途于用户购买流程的早期阶段，其目的是吸引潜伏客户的兴趣。个性化印刷的价值在于可以提供与个人更加相干的内容，从而可以比传统的“人人都1样”的邮件方式吸引读者更多的注意力。过去，此类邮件的回复率仅在2%左右，而采取个性化印刷提供对收件人更有吸引力的内容后，回复率提高了10倍乃至20倍。此类个性化印刷项目主要是为了寻觅销售线索，促进直接销售，建立更强的客户关系，推行和提高品牌信任度，终究留住客户拆迁评估下来不对怎么办。目前，这类营销方法已被汽车制造商/经销商、保险和金融服务机构、医疗/医药，乃至农作物种子制造商和零售商所采取。 2、客户驱动的/拉取式营销 此种类型的个性化印刷计划或项目允许客户索取自己感兴趣的产品的特定信息，从而为客户的购买进程提供支持。读者已读过1般性材料并表示了兴趣，厂商根据客户提出的要求进1步提供个性化的文档，促使读者向做出购买决定再迈进1步。通过客户驱动的个性化印刷进程，厂商也能够更好地理解和提供客户所希望了解的内容。此类个性化印刷项目可以用公道的本钱及时为客户提供有关特定产品或服务的信息，并可开发出新的市场机会。对消费产品制造商，旅游机构和数字印刷供应商很有吸引力。 3、票据和交易单印刷 这是1种面向数据的利用。交易单据包括信誉卡账单和银行投资结算表等等。通常，个性化表单的部分或全部数据是在印刷的进程中填入的。个性化印刷可降落流程本钱或制造本钱，并保证印刷品具有1致性和内容及数据的准确性，从而可提高印刷品的沟通效率。对此感兴趣的企业包括保险公司、银行和其他类似机构。 4、数据驱动的按订单印刷（包括部分按需印刷） 印刷文档或印刷品直接发送给订购的人。其价值在于可更多满足感情因素和更加特殊的个性化需要，如印刷个人相册或个人论文集等。 需要注意的是，上面的利用分类主要是为了方便人们对个性化利用的理解。随着技术和利用的融会，上述分类的界限会越来越模糊。