家纺行业复苏 线上销售给力

据宇博智业市场研究中心了解，在纺织服装行业整体遇冷的环境下，家纺行业2013年相对复苏较快，而这一局面离不开家纺电商业务的高增长。

富安娜业绩预告显示，公司2013年实现营业收入18.64亿元，同比增长4.92%，这一增长主要源于电商渠道销售业绩的提升。

2013年电商销售占比提升至15%，销售额将近3亿元，而2012年这一比重为近9%。胡振超说，线上产品的毛利率并不低，介于直营店和加盟店之间，随着今年电商比重进一步提升，电商业务的收入也较为乐观。

梦洁家纺则组建了专门的电商运营团队，目前电商销售占比将近10%，并在2013年突破销售额1亿元。公司董秘李军说：“2014年电商销售占比预计翻番。”

除了电商提升外，梦洁家纺项目制的全面推进，降低了管理费用等，也促进了业绩的高增长。公司预计2013年净利润变动区间为9238万元~9816万元，同比增60%至70%。

电商业务的快速发展不仅促进了家纺业的复苏，也给了各公司信心。三家公司皆表示，2014年将继续大力发展电商业务。

为了避免线上线下的利益冲突，三家公司多采取品牌区隔的措施。罗莱家纺主打线上品牌LOVO，田霖表示，公司暂时不会将线下品牌放在电商业务中，继续“两条腿”模式发展。

胡振超介绍，富安娜目前线上渠道专门用来开发新品。而梦洁家纺此前亦表示正研制线上线下融合的方案，但短期内不会有大改变。

由于家纺行业产品比较标准化，一位分析师说，相对于服装更适合电商模式，且通过2013年的调整，家纺行业整体去库存状况较好，2014年有望实现复苏增长。

虽然电商销售喜人，但线下终端的不景气是不争的事实。据了解，罗莱家纺在线下做了不少调整，田霖介绍，公司以往主要在高端商场，目前正在做区域调整，将随着城镇化的发展扩展销售区域。

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